Réunion annuelle Département TC Technique de Commercialisation : séminaire sur la mallette négociation, 9 et 10 juin 2011

Le département TC (Techniques de Commercialisation) de l’IUT di Corsica, reçoit jeudi 9 et vendredi 10 juin, un séminaire de la centrale des IUT, autour de la mallette négociation.

Près d’une trentaine d’enseignants seront ainsi présents à Corte, afin d’aborder le thème de la négociation et l’ensemble d’outils (technique de jeu et de logiciels) permettant de mettre en œuvre l’enseignement de la négociation aux étudiants de TC.

Ce séminaire, centré sur la pédagogie active et la co-création, propose un ensemble d’ateliers abordant différents thèmes d’animation. Comment amener les étudiants à produire pour apprendre ?

 

Contact :

Christophe Halupka

Chef du département TC

IUT di Corsica

Tél: 04 95 46 82 64

Secrétariat TC : 04 95 46 82 75

 

Programme

 

DE LA PEDAGOGIE ACTIVE A LA CO-CREATION : l’exemple de la négociation

- Atelier de réflexion sur les compétences métiers par Francis EYNARD

- Thèmes de recherche appliquée par Joël SOHIER

Il est proposé aux étudiants d’analyser leurs comportements, au regard de textes théoriques fournis.

 

A propos de l’évaluation de la négociation : contrôle, évaluation, certification ?

Animation par Jean-Baptiste METAIS – TC La Rochelle

- L’utilisation du jeu par Patrick MALLET – TC Sarcelles

Le cas du dilemme du prisonnier, et petits jeux de rôles de communication et/ou de négociation (puzzle, baguettes chinoises etc…) entre autres, revisité et adapté pour s’appliquer à la négociation, permet de s’interroger sur les stratégies de coopération.

- Négocier en B2B par Jean-Pierre DEBLAISE – GACO VELIZY

Utilisation du simulateur Négociateur ; jeux de rôle.

- La question du rapport de stage - Hélène YILDIZ

 

Présentation de jeux de rôle en communication et en négociation par Francis EYNARD et Danièle

INTRATOR GEA METZ

Un recueil de jeux de rôles exploitables en cours de communication et d’autres jeux, envisageant chaque phase du plan de vente sera proposé aux participants avec des grilles d’analyse comme support d’évaluation.

Atelier de création de jeux :

Les participants seront invités à enrichir cette « base de données »en créant à leur tour et par petits groupes des jeux de rôles ou des cas, inspirés de leurs propres pratiques et susceptibles d’être réinvestis dans divers enseignements de spécialité. A leur tour, ils se concerteront pour l’élaboration de grilles d’évaluation pertinente.

 

Thème : Exploiter pendant le stage les cours de négociation Par Sabine Delecour – TC LA PLAINE

Travail à partir d’une situation de négociation, menée ou observée, qui idéalement peut être enregistrée en audio.